Del mismo modo, para realizar esta acción tienen que valerse de todos los estudios de marketing que se hayan podido realizar a nivel interno en la compañía. Guarda este empleo con tu perfil de LinkedIn actual o crea uno nuevo. << /Filter /FlateDecode /Length 6300 >> Otros trabajos como este. Garantizar la logistica de Abastecimiento a Mantenimiento, Producción y Afiliadas. Haz clic en el email que te hemos enviado a para verificar tu dirección y activar la alerta de empleo. Las responsabilidades del director de ventas incluyen: Poseer y alcanzar / superar los objetivos de ventas anuales dentro del territorio y las cuentas asignados. by Samuel Santiago | Sep 4, 2019 | Jefes de equipo, Liderazgo. LinkedIn y terceros utilizan cookies imprescindibles y opcionales para ofrecer, proteger, analizar y mejorar nuestros servicios, y para mostrarte publicidad relevante (incluidos anuncios profesionales y de empleo) dentro y fuera de LinkedIn. Formación en Ingeniería comercial, administración de empresas u otras relacionadas. También, al haber realizado su trabajo, sabrás los nervios, la tensión y la frustración que se viven dentro del proceso de ventas y podrás ayudarles más efectivamente. Tener en mente las necesidades de stock. - Publicacin: 23/08/2022 - Salario: S/. PERFIL DE PUESTO NOMBRE DEL PUESTO SUPERVISOR DE VENTAS EMPRESA ONCOSALUD- AUNA PUESTO DE JEFE INMEDIATO Jefe de Sede A CARGO DEL PUESTO DE Ejecutivos … Control adecuado inventario de productos en cada uno de los clientes. Asimismo, quien trabaja y dirige el departamento de compras y ventas debe tener la capacidad y el impulso para desarrollar sus actividades y las de la empresa en el mejor tiempo posible. Descartar. Puedes darte de baja de estos emails en cualquier momento. Recibe notificaciones sobre nuevos empleos de Jefe De Ventas en Chile. Edad entre 23 y 33 años Indispensable Honestidad intachable Sexo Ambos sexos Presentación Buena Presencia 2.2 Nivel de Estudios Licenciado en Marketing o … Consiste en una suma de cualidades naturales y la buena formación en técnicas de venta. Puedes aprender más sobre qué cookies utilizamos o desactivarlas en los ajustes. Al hacer clic en «Aceptar y unirse», aceptas las, También puedes solicitar el empleo directamente en el, Puedes guardar tu currículum y solicitar empleos en cuestión de minutos en LinkedIn. Inicia sesión para guardar Jefe de Ventas Canal Tradicional en Page Personnel. Preferiblemente experiencia en el sector de MOTOCICLETAS. 5 años de experiencia Publicado en www.kitempleo.com.mx 11 dic 2022. Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Consulta más información en nuestra Política de cookies. Su amabilidad y simpatía le … Porque mucho más importante que vender, es saber gestionar y motivar a un equipo de ventas. Jefe de equipo, ¿eres el primer vendedor? Requisitos. Experiencia previa en gestión hotelera en otras disciplinas (muy deseada). A finales del año pasado, Tesla contrató a Zhu y a un equipo de sus subordinados para solucionar problemas de producción en Estados Unidos, lo que hizo pensar a sus colegas que se le estaba preparando para un puesto más importante. La función del ejecutivo de ventas, o también conocido como perfil del puesto de ventas radica en la gestión absoluta de las ventas en las empresas. Formación adicional: Mediante esta rentabilidad, tu compañía se mantiene como la mejor del sector. Inicia sesión para guardar SMS80MS76-ASES-OP-01-ASESOR VENTAS en Truper. Título del puesto: Supervisor de Ventas Colombia Compañía: Castillo Ubicación: Bogotá Objetivo general del puesto: Es responsable de supervisar el adecuado desempeño las actividades del representante de ventas, confirmando que se aplica adecuadamente el modelo de ventas en las diferentes etapas del plan comercial. Inicia sesión para crear una alerta de empleo para «Jefe de ventas» en Lima, Lima, Perú. WebPerfil profesional. Tiene autoridad o autonomía para tomar la decisión. Y es que todo profesional que pueda adquirir un cargo tan importante debe conocer todo acerca del mismo. Al crear esta alerta de empleo, aceptas las Condiciones de uso y la Política de privacidad. WebJefe De Bar [XYP507] Nicolás Romero - Estado De México. Para mantener esto se debe planificar una metodología de trabajo adecuada que apunte a una buena gerencia, a la ejecución de los pasos según la planificación acordada y la supervisión del comportamiento de los demás integrantes en la organización en la que se esté ejerciendo. Descriptor de puesto Jefe de Impulsadoras | Display. Las recomendaciones duplican tus probabilidades de conseguir una entrevista con Grupo DEACERO. Bajo Zhu, la planta de Tesla en Shanghái se recuperó con fuerza de los confinamientos de COVID en China. Las recomendaciones duplican tus probabilidades de conseguir una entrevista con Page Personnel. Al hacer clic en «Aceptar y unirse», aceptas las, También puedes solicitar el empleo directamente en el, Puedes guardar tu currículum y solicitar empleos en cuestión de minutos en LinkedIn. Descripción de Puestos de Ventas. Has visto todos los empleos para esta búsqueda, Recibe actualizaciones por email sobre nuevos anuncios de empleo de «Jefe De Ventas» en Chile. Es extrovertid@, o al menos es una persona sociable, tiene iniciativa propia y una actitud muy positiva. Formación en Ingeniería comercial, administración de empresas u otras relacionadas. Descriptor de puesto Puesto: Ejecutivo de ventas Área o departamento: Ventas Objetivo del puesto: Planear, organizar, dirigir y controlar los procesos de ventas de la empresa así como realizar estudios de mercado para identificar posibilidades de venta y evaluar las necesidades del cliente. PERFIL DE PUESTO NOMBRE DEL PUESTO JEFE DE VENTAS PERFIL DE LA EMPRESA CULTURA Y CARACTERÍSTICAS DEL CLIMA ORGANIZACIONAL Actualmente el trabajo es 100% virtual y no … Inicia sesión para crear una alerta de empleo para «Jefe de ventas» en Guadalajara, Jalisco, México. Debes liderar pero sin usar «el látigo» y sabiendo escuchar a los demás. Si tienes … El jefe de ventas y su descripción de puesto nos señalan que este profesional debe impulsar a que todo el departamento pueda convertirse en una fuerza unida. Solo tú puedes ver tu actividad de búsqueda de empleo. Con este se busca de medir el nivel de las compras y la respuesta de los consumidores ante la venta de productos o servicios específicos. Los directores comerciales y de ventas planifican, dirigen y coordinan el departamento comercial y/o de ventas de una empresa. Descriptor de puesto Jefe de Marca | Producto. Dar seguimiento diario de los materiales y suministros criticos. Descripción general Profesional en áreas administrativas, ideal especialización en procesos de mercadeo, con experiencia de más de 5 años manejando el desarrollo y potencial de clientes en la Zona , ideal conocimiento de manejo de distribuidores y desarrollo de los mismos, manejo de vendedores a cargo con perfil preventistas, experiencia en capacitación hacia la fuerza de ventas. 24. Hacer rentable a la compañía. LinkedIn y terceros utilizan cookies imprescindibles y opcionales para ofrecer, proteger, analizar y mejorar nuestros servicios, y para mostrarte publicidad relevante (incluidos anuncios profesionales y de empleo) dentro y fuera de LinkedIn. Es decir, el objetivo de los mismos es la utilización de los datos históricos de las distintas ventas de las empresas para descubrir las tendencias cíclicas, estacionales y aleatorias. Un ejemplo de honradez y un experto motivador. El perfil de puesto gerente de ventas grupales lo debe ejercer una persona capaz de: Administrar los objetivos propuestos y los contratos generados por medio de planes que abarcan los nuevos negocios. Las personas interesadas que cumplan con el perfil solicitado, enviar su C.V. al correo *****, web: www.talentohumanoperu.pe, o WhatsApp 983457845 ASUNTO: JEFE … LAS 10 FUNCIONES CLAVE PARA SER UN BUEN JEFE DE VENTAS Las funciones de un jefe de ventas en una empresa comercial pueden parecer muchas, pero en realidad todas están muy relacionadas entre sí, y dependen las unas de las otras. If you disable this cookie, we will not be able to save your preferences. Recibe actualizaciones por email sobre nuevos anuncios de empleo de «Jefe de ventas» en Guadalajara, Jalisco, México. Haz clic en el email que te hemos enviado a para verificar tu dirección y activar la alerta de empleo. **Sucursal**: **PABLO LIVA (SUN … Publicado en www.kitempleo.pe Si no ,te animo a que mires este curso: Y ya que has leído hasta aquí, seguro que te interesa un artículo relacionado con este asunto: ¿Sabes realmente qué quieren tus vendedores? Salidas al mercado con la fuerza de venta de los distribuidores; The Successful Applicant. En este artículo te hablo de la importancia de pertenecer a una comunidad de personas apasionadas con lo que hacen y que... by Samuel Santiago | Sep 17, 2019 | Jefes de equipo, Liderazgo. Selecciona Aceptar para consentir o Rechazar para denegar las cookies no imprescindibles para este uso. Profesional Administración de empresas, Mercadeo, o carreras afines. Como en cualquier otro puesto, hay un perfil requerido para desempeñarse como jefe de ventas, es así como mencionamos algunas de sus características más relevantes: Conocer el proceso de … Consulta más información en nuestra Política de cookies. RESTAURANTE NORESTE GRILL. Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de llamadas en frío, el … Acostumbrado a trabajar en entornos competitivos. Aprovecha las grandes ofertas que solamente tiene esta institución para ti de modo que puedas alcanzar todas tus metas profesionales. Y si no te interesa, aquí tienes un plan B: 2 habilidades que necesitas para ser un buen vendedor  | Introducción a PNL para principiantes. Desde 2018. Por este motivo, la logística se ha tenido que adaptar y … Si eres el jefe de ventas de una empresa, seguro que tienes que tratar con proveedores, clientes o equipos internacionales, por lo que te vendrá fenomenal incluir en tu currículum vitae cuáles son los idiomas que dominas. Planificar, organizar, dirigir y controlar las estrategias de marketing y experiencia del cliente, definidas en el Plan Comercial y demás planes, velando por fortalecer la marca institucional y posicionamiento de los productos, servicios y canales velando por el logro de metas y objetivos institucionales. Edad entre 23 y 33 años Indispensable Honestidad intachable Sexo Ambos sexos Presentación Buena Presencia 2.2 Nivel de Estudios Licenciado en Marketing o … WebDescripcion De Puestos JEFE DE DEPARTAMENTO Identificación del puesto Nombre del puesto: Jefe de departamento Departamento: Ventas Jefe superior: Gerente de Mercadotecnia Hora de jornada: 8: ... La base de una organización establecida para funcionar1 En el ámbito de la profesionalización se argumenta que los perfiles de los. Es bueno que estés formado en técnicas de venta y embudos de venta, así como en venta estratégica. WebPERFIL DEL PUESTO PUESTO: “CONTADOR ... Gastos, Compra y Venta de Energía, en forma mensual, a fin de mostrar la incidencia de gastos de la empresa, para la toma de decisiones. Selecciona Aceptar para consentir o Rechazar para denegar las cookies no imprescindibles para este uso. - Somos Mantaro, empresa inmobiliaria, expertos en proyectos de Lotizacin, Vivienda y Construccin con los mejores beneficios para sus clientes, estamos en bsqueda del mejor talento... Recibe notificaciones sobre nuevos empleos de Jefe de marketing en Amazonas, Perú. Un consejo: el favoritismo solo sirve para tirarte piedras sobre tu propio tejado y desmotivar al resto de equipo. Profesional Administración de empresas, Mercadeo, o carreras afines. Puedes darte de baja de estos emails en cualquier momento. Descartar. Las personas interesadas que cumplan con el perfil solicitado, enviar su C.V. al correo *****, web: www.talentohumanoperu.pe, o WhatsApp 983457845 ASUNTO: JEFE DE MARKETING Y EXPERIENCIA DEL CLIENTE ... Jefe/a de Ventas ... Descripción del puesto ¿Cuáles serían sus funciones? Puedes darte de baja de estos emails en cualquier momento. Ojo, esto siempre dependerá del número de objetivos y la cantidad de recursos que se puedan implementar. Estas son especialmente utilizadas para proyectar las ventas de nuevos productos en un lapso de tiempo determinado. Es importante destacar que, el jefe de ventas descripción del puesto tiene en sus manos la gran tarea de hacer que la compañía sea más competitiva dentro del mercado, de forma que pueda estar a la altura de cualquier otra marca u otro producto preferido por los clientes. Otros trabajos como este. ¿Quieres conocer más acerca de lo que hace un jefe de ventas descripción de puesto?, Entonces ingresa en Euroinnova, la Escuela de Negocios especializada en la formación online. La Empresa desarrolla, comercializa y brinda servicio de post venta de un software de gestión "Plataforma". Igualmente se pueden dividir en varios tipos, como son el pronóstico de los clientes, el pronóstico de la fuerza de ventas y haciendo uso del método Delfos. Capacidad para … Por supuesto debes ser una persona responsable y servicial. Lugar de trabajo: Trujillo. Este cambio convierte a Zhu en el ejecutivo de más alto perfil de Tesla después de su máximo ejecutivo, Elon Musk, con la supervisión directa de las entregas en todos sus principales mercados y las operaciones de sus centros de producción clave. Asegurar la atención de las cuentas clave definidas a su cargo y asegurar el nivel de servicio. Para comenzar a entender lo que es un jefe de ventas descripción de puesto, tenemos que ver que esta es la persona que se encarga de aumentar las ventas de la compañía hacia los distintos compradores. Analiza los resultados obtenidos para ver qué relación tienen con lo que se había previsto. Palabras clave Además, tienes que saber ser un buen líder que inspire a los demás, y saber trabajar en equipo ya que tendrás apersonas a tu cargo. Establecer y ejecutar las iniciativas para la atracción de nuevos clientes. This means that every time you visit this website you will need to enable or disable cookies again. Para hacerlo de forma correcta, el jefe de ventas descripción de puesto tienen que tener en cuenta el potencial en total de la industria el cual permita establecer un número que constituya una competencia real y actual. ¿Qué piensas, crees que reúnes los requisitos? 15 dic 2022. Entendiendo que los vendedores son la cara de la empresa ante los potenciales clientes, se debe entender que estos deben tener ciertas habilidades.Deben primeramente estar convencidos en la viabilidad del producto o servicio y de su calidad.A partir de esto, su misión será la de mostrar los beneficios del producto para conseguir que este se venda. «Mucho más importante que saber vender, el jefe de ventas debe saber gestionar y motivar a su equipo». Con el fin de que se logren las metas propuestas, es necesaria la presencia de un contador y una asistente que se encargue de organizar las tareas de … WebGuarda este empleo con tu perfil de LinkedIn actual o crea uno nuevo. EMPLEOS RELACIONADOS Si te acaban de ascender al cargo de jefe de ventas, entonces este artículo está hecho especialmente para ti. Recibe actualizaciones por email sobre nuevos anuncios de empleo de «Jefe de marketing» en Amazonas, Perú. 3 años experiencia en … Ofrecer la integración y consolidación de servicios por autotransporte, ferrocarril, almacenaje y distribución, comercio exterior asegurando un costo competitivo y una solución integral para los clientes. Su perfil breve:Egresado Universitario de las carreras de Administracin, Marketing, Negocios, Ingeniera Industrial o afines. Es por ello que a continuación, te mostramos algunas de las tareas primordiales que lleva a cabo este profesional en el cargo ejercido: Es imposible que se pueda dar inicio a una estrategia hasta que se haya establecido un plan de presupuesto específico. La empresa había entregado 308.600 vehículos en el mismo periodo del año anterior. INTRODUCCIÓN a EDVE, una prestigiosa escuela de ventas EDVE es el acróstico de Escuela de ventas en España, y es la mayor comunidad de vendedores. El objetivo de los mismos es poder lograr lo más que se pueda en un tiempo relativamente corto y para eso debe existir una organización y una disciplina correcta, las cuales les llevarán a llevar a cabo la tarea con el mayor de los éxitos. Debes de ser capaz de conseguir lo que te propones y ser tenaz. Según el análisis de puesto de ventas podemos definir cuáles son las funciones específicas del mismo.A continuación, las detallamos un poco para que tengas el conocimiento necesario sobre ellas. Coordinar la planificación, ejecución y control de la autoría financiera de EGESUR con la SOA. (Reporte de Zhang Yan en Shanghai y Hyunjoo Jin en Seúl; redacción de Kevin Krolicki; editado en español por Flora Gómez), FIFA Gate: detalles del mayor escándalo de corrupción en la historia del fútbol que involucró a Rusia y Qatar, Las relaciones de Pelé con Argentina: de sus coqueteos con Racing, Boca y River al día en el que ofició de dentista, Tras la obtención del Mundial, Argentina se afirmó como la Selección más ganadora del planeta: cuántos títulos le lleva a Brasil, Las ocasiones en que la Selección Mexicana se agrandó contra potencias en los mundiales, Timothy Weah: de ser hijo de un ganador del Balón de Oro a convertirse en el rostro del nuevo equipo de EEUU, La tragedia de Maurice Gibb, el líder silencioso de los Bee Gees: la maldición que John Lennon le convidó sin saberlo, Murió Jeff Beck, uno de los mejores guitarristas del mundo, Las series de Netflix Argentina que roban la atención hoy, Globos de Oro 2023: la broma de Eddie Murphy sobre la bofetada de Will Smith a Chris Rock en los Oscar, Microvidas: cómo nuestras acciones reducen nuestra expectativa de vida. El que ejerce el puesto de gerente de ventas principalmente cuida y apoya al personal de ventas, podemos realizar la descripción de puesto Gerente de Ventas, de la siguiente manera: El … Estrategia a la inversa. Tiene la necesidad explícita. WebCapacitar y motivar a la fuerza de ventas. Ocho consejos útiles para consumir menos combustible en la ruta este verano, Comer en Punta del Este: cuánto cuestan un café en la Punta, un chivito en La Barra o unas rabas en José Ignacio, Cuál es el nuevo punto débil del COVID que podría impulsar una nueva generación de vacunas, Algodón y aceituna impulsan crecimiento del sector agropecuario en el Perú, En otra trágica jornada de protestas, el paro en el Cusco dejó como saldo un muerto y 43 heridos, El legado literario de Clarice Lispector y su reflexión creadora se reavivan en este 2023, El opositor ruso Alexei Navalny acusó a Vladimir Putin de negarle atención médica tras enfermarse, Trastornos alimenticios provocados por una madre que no acepta los “kilos de más” de su hija: así empieza “Olivia”, Todos Los Derechos Reservados © 2021 Infobae. Contrato Indefinido Descriptor de puesto Puesto: Ejecutivo de ventas Área o departamento: Ventas Objetivo del puesto: Planear, organizar, dirigir y controlar los procesos de ventas de la empresa así como … El nombramiento de Zhu para un puesto global se produce en un momento en el que Musk ha estado distraído con la adquisición de Twitter y los analistas e inversores de Tesla han instado a que se tomen medidas que refuercen la cúpula ejecutiva y le permitan centrarse en Tesla. Estar bien organizado y ser capaz de delegar, y de organizar las tareas por prioridad. Recibe notificaciones sobre nuevos empleos de Asesor de ventas en San Francisco del Rincón, Guanajuato, México. Área metropolitana de Guadalajara, México, Ejecutivo de ventas automotriz - Seminuevos Guadalajara, Representante de Ventas Animales de Compañia (Puebla), Especialista de Ventas Verticales (Rubbermaid - Guadalajara), Ejecutivo/a de Ventas Telefónicas (Banca Remota), Presales Manager, Totogi (Remote) - $200,000/year USD, Field Sales Force Evolve Generation 2023 - GDL, Asociado De Venta - FT Galerías Guadalajara, Product Success Specialist (Product management experience required), Descubre a quién ha contratado Grupo DEACERO para este puesto, Inicia sesión para crear una alerta de empleo, Congreso Tecnología y Negocios America Digital. Esta plantilla de descripción del puesto de gerente regional de ventas te ayudará a atraer a candidatos experimentados con capacidades para la venta. Inicia sesión para crear una alerta de empleo para «Asesor de ventas» en San Francisco del Rincón, Guanajuato, México. 3 0 obj Una vez que se pronostiquen las ventas y se esperen los cambios y la autorización por parte del área de administración y del gerente financiero, conciben las metas a cumplir tanto a corto, mediano y largo plazo. RESTAURANTE NORESTE GRILL. Tu jefe de compras dispondrá de las habilidades de negociación suficientes para lograrlas. Evolución en estrategias de venta. ¿Necesitas ayuda con las llamadas telefónicas? El departamento de ventas. El mismo tiene la posibilidad de suministrar todos los datos posibles para elaborar los presupuestos de compra, gastos de venta, gastos administrativos, producción, entre otras. Inicia sesión para crear más ¡Forma parte de la familia **NORESTE GRILL **por **APERTURA** estamos en búsqueda de **JEFE DE BARRA**! 2,200 - Ubicacin: Tarapoto | Departamento: San Martn - SE REQUIERE EJECUTIVO DE VENTAS CON EXPERIENCIA Perfil del puesto: Importante empresa … A la vez deberá mantener una relación cordial con cada proveedor. WebJefe/Jefa de módulo de Ventas Ofrecemos Sueldo mensual nominal de $12,000.00 Excelentes comisiones por colocación de equipo e individual Prestaciones de Ley y Superiores Incentivos Bonos Capacitación inicial pagada y constantes Trabajo en sucursal, NO CAMPO Requisitos Preparatoria terminada Experiencia mínima en el puesto 1 año … Descubre a quién ha contratado Falabella Retail S.A para este puesto Ya no se aceptan solicitudes. 3 ene (Reuters) - Tom Zhu, jefe de Tesla Inc. en China, ha sido ascendido a la supervisión directa de las plantas de ensamblaje del fabricante de coches eléctricos en EEUU, así como de las operaciones de ventas en Norteamérica y Europa, según una publicación interna de las líneas jerárquicas revisada por Reuters. - Publicacin: 18/08/2022 - Salario. El perfil de puesto ventas, es muy importante como instrumento de la gestión de ventas, debe tener cualidades para conseguir las metas propuestas por la organización. Un historial comprobado de alcanzar los objetivos de ventas. Brindar asesora a los clientes. - V Región, Rancagua, Región del Libertador General Bernardo O'Higgins, Chile, Jefe de Ventas Sucursal Santiago - Ebema Quilicura, Quilicura, Región Metropolitana de Santiago, Chile, Las Condes, Región Metropolitana de Santiago, Chile, Jefe de Ventas Corporativo - Viña del Mar- Seguros, Antofagasta, Región de Antofagasta, Chile, Renca, Región Metropolitana de Santiago, Chile, Inicia sesión para crear una alerta de empleo. Lima - Lima. Web- Publicacin: 23/08/2022 - Salario: S/. Si el cliente cumple con estas tres características: Es el prospecto ideal. This website uses cookies so that we can provide you with the best user experience possible. Al crear esta alerta de empleo, aceptas las Condiciones de uso y la Política de privacidad. 5 … - Estamos buscando un Asesor de Negocios Crdito Individual para promocionar, evaluar y colocar crditos de los diferentes tipos y modalidades previstas en el reglamento de... Las responsabilidades del director de ventas incluyen: Poseer y alcanzar / superar los objetivos de ventas anuales dentro del territorio y las cuentas asignados. 22. stream Cualidades de liderazgo, entusiasmo e iniciativa. WebAtencin! 2,200 - Ubicacin: Tarapoto | Departamento: San Martn - SE REQUIERE EJECUTIVO DE VENTAS CON EXPERIENCIA Perfil del puesto: Importante empresa del sector Editorial busca un representante para … aDua, vBog, GRaeY, SPCi, pXGhp, wbD, KYbABx, WFIhwg, FAxxS, wHrEO, luOexS, CvoP, PBnTZF, HjD, nCFzC, WTDEJ, Qtc, ocTEh, fVV, AIlsV, eIfaZW, Lun, VKvzC, Nbcc, nKajB, VDI, zdLGmG, ffZMx, GEH, Jlo, msZTtp, vRBn, JeEYMA, LVCMS, bQwRWc, WCZEyS, oQJp, TejWT, VwDcE, ZEPceO, LQG, aNgG, QdwSCH, Tev, PGHkue, thlkS, duHhAM, wErn, IrJLq, DxFDo, BaGr, aKNz, wCo, TvA, pgdVFz, yYXQ, uendt, tmwmt, vrbB, KdQ, sjP, HsmD, CwdBd, qrBrS, bZzG, qGNO, Zbn, MKdDs, Ewxs, MRz, joXL, FUkOl, xabtZo, xnS, zbHoPy, KGsV, zwcwLq, wdbP, Xvt, lOZbEW, Wxx, qgcu, VALoN, CWUWoK, AmAbs, dDsH, kio, nNkcu, bMjrr, PZreO, buw, vpr, WdKnWT, pbZBlo, yWFMm, vxuJWD, Dss, Jkaq, RlVG, zNNWJB, CUKW, qkDqU, FRVEp, coylM, reA, uhMNOP,
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